-沒有我賣不出去的房子!

house  
家売るオンナ/房仲女王

北川景子飾演史上最強房仲女王,只要她經手,不管是多難銷售的房子,或遇上多難纏挑剔的客人,最後一定都能順利成交!她不受社會常規束縛,以自己獨特的作風,不只幫客人買到滿意的新家,同時也痛快解決客人的各種疑難雜症!
『帝光不動產』課長屋代大(仲村亨 飾)被毫無戰力的業務員弄得焦頭爛額,此時,創下兩倍業績的超級美女房仲三軒家萬智(北川景子 飾)調任至此。槓上以斡旋技巧專攻買方的足立聰(千葉雄大 飾),在強行隨菜鳥庭野聖司(工藤阿須加 飾)帶看房屋的同時,順便搶下他的客戶!一邊呼喝業績吊車尾的白洲美加(井本絢子 飾)掃街,一邊以誘導話術使舉棋不定的客戶成交!

。第1-3話。
2016.09.14

在訴說劇情之前,我一定要大大地表示,北川景子實在太好笑了啦XDDDD

那個GO!!!實在莫名的太有笑果哈哈哈lol.gif

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北川景子真的愈來愈放得開了呢(笑)

剛開始看她詮釋三軒家時,不禁讓我想到了家政婦三田,但一樣都是面無表情的感覺,北川似乎某些部分顯得比較僵硬,不過其實兩個角色本質本來就不盡相同,且到了一些情感部分,雖然三軒家依然是一號表情,但你可以從她的眼神當中讀出一絲哀傷,我覺得北川演技除了愈來愈放得開之外,內斂的情感部分也逐漸在進步。

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而原以為眼中只有賣房子的女強人,其實也是嚮往愛情和結婚生子的,角色個性意外的給人反差感XD

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原以為房仲業的題材應該會比較"正經",沒想到卻出乎意料外的輕鬆有趣,而在那之中卻也飽含了啟發性。

每一集三軒家遇到的客戶需求都不同,但她卻能夠一一將房屋銷售出去,雖然因為娛樂性有時增添了一些比較誇張的手段,但她能夠成功的原因不外乎就是:了解並滿足顧客需求。

只看到顧客表面的需要還不夠,必須要深入去挖掘他們本質上的核心需求,並對症下藥,才能一擊必中。

第一集當中,三軒家面對的土方醫生一家人,她從對方的言行舉止到後來藉由幫忙照顧小孩,繼而去觀察他們生活的足跡,發現其實中心人物就是小兒子空,奶奶的過世、他在需要父母關愛的年紀,可他的父母卻又是忙碌的醫生,於是她選擇了僅有一房一廳且離醫院近的公寓,這離土方夫婦原本獨棟、機能設備先進和附有電梯的條件完全大不同,可是三軒家句句打動人心:
因為只有一間臥房一張床,所以全家人可以『川』字躺在床上;
父母親的工作桌和小孩的空間都在偌大的客廳中,空一抬頭就能望見父母;
打開陽台,與醫院極近的距離,讓空在想念父母時,也能看看醫院,不再感到寂寞;
與奶奶充滿回憶的枇杷樹,三軒家將其部分枝幹做成了室內盆栽,就好像奶奶一直都在。

看著孩子開心的神情,身為父母又如何能不被打動呢?

於是,看似不可能成交的房屋,就這麼成交了。

第二集,三軒家先是接到了一位先生的案子他想賣出兩間位於公寓一樓的雙間套房,兩間正好在正對面,一開始三軒家就點出一樓套房的優缺點,並針對缺點請客戶稍加裝飾,後來分別估價2500萬與2000萬。

與此同時,三軒家的新人下屬庭野接到了賣房委託,客戶是想將居住幾十年的房屋賣掉的年邁夫婦,雖然預估以5000萬賣出,但夫婦二人卻說新屋只想要2500萬的價格,超過一點都不想要。
覺得事有蹊翹三軒家主動和庭野拜訪夫婦二人,並查出真相。事實是,他們還有一個兒子良樹,自從在工作上出糗後,完全喪失了面對這個社會的能力,就這樣把自己關在房間裡二十幾年,平常也都是避開父母到浴室沐浴,所以父母也已經二十幾年沒見過良樹的樣貌了。深怕兩人雙雙過世後,兒子沒有養活自己的資金,所以才想賣出房子,然後將買房剩下的錢留給兒子生活。

三軒家最終將那2500萬與2000萬的套房賣給了這對夫婦。

她說服二老以及核心人物的良樹,如果依照父母原本的希望,那兩人過世後,良樹最多也只能再當米蟲九年就一定要出去找工作,而與社會脫節這麼久的他真的做得到嗎?

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倒不如接受她的提案,買下2500萬的套房一家人居住,另外對面的套房則是買下來之後出租,房東就是良樹,這樣即便父母過世,良樹不出去找工作也能有錢餵飽他自己,而且良樹的房間留有前任屋主因為興趣打造的攀岩牆,剛好可以給缺乏運動的良樹鍛鍊身體,才可以健康活得長久是不是?

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於是,三軒家一次成交兩間房!

第三集,帝光不動產開始了現場銷售的活動季,大家分成兩兩一組負責銷售三間房屋,分別是三間當中最好賣的日光充足的一億元豪宅、主打外國客戶擁有兩間浴室兩間廁所的房屋和坪數相當狹小、居住空間狹窄的三層獨棟房屋。

身為主管的屋代和三軒家負責支援大家,沒有直接參與那三間房屋的銷售,但除了日光充足的那間房屋順利售出之外,另外兩間的看屋過程都不順利,而三軒家針對罕見擁有兩間浴室和廁所的房屋,巧妙地將其作為賣點主打大家庭的客戶,這樣孩子們就不用排隊搶浴室或上廁所了,果不其然這招大奏效,立刻辦公室接到許多諮詢電話,立刻成交。

而第三間大家公認最難賣出的小房屋呢?

三軒家在活動的當中分別接到了兩個客戶的賣房委託,一位是擁有囤積症的女性夏木櫻,她的住宅是地段絕佳的高級公寓,但房內被她捨不得丟棄的物品占據,恍如垃圾堆一般。

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另外一位是追尋極簡主義的保阪,他寬敞的住宅裡,什麼都沒有,都被他丟得一乾二淨,他也只想要一間六米小空間的房子即可。

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看似應該是毫無關聯的極端二人,其實是前任男女朋友的關係,三軒家在拜訪夏木時,曾無意看見了一張照片,照片中是夏木和一位男性的合照,那位男性在三軒家拜訪保坂時,他立刻連結這兩人以前應該是戀人的關係,並從她見到保坂並確定他其實對前女友還有感情的那一刻開始,她就策劃好了一切。

他先安排保坂去看夏木的公寓讓兩人"不期而遇",兩人重修舊好,夏木同意讓保坂來解決她愛囤積的毛病,所以保坂決定買下夏木的套房過來和她同住。
可是擁有極端習慣的兩人,處在相同的空間裡,很快地就因為各自的堅持而大吵,又決定分開,自然保坂也不想買夏木的套房了。

早就知道事情會如此發展的三軒家,提出了最終提案:那間最難賣的狹小住宅。

一樓是玄關和小空間的起居室,正好可以滿足只需要極小空間生活的保坂的需求,三樓大空間的臥室,足夠擺滿夏木所有捨不得丟棄的物品,兩人即使一起生活也不成問題,既可以保有各自的空間,又可以在二樓的廚房進行交流,完全符合二人的需求。

於是,原本公認最難賣的房子,三軒家賣出了。

其實這個成功的公式不僅適用於房仲業,更是能套用到各行各業上,要能打動顧客、滿足顧客,你勢必要理解顧客真正的需求是什麼,以及理解你自身商品的特點與優缺點,並將這些根據不同顧客的需求去做不同的調整,有時候對A的缺點,換個方向來思考,對B卻是無可取代的優點。

第二集當中,新人美加已經好幾個月業績掛零,她自己不認真也是一大原因,所以三軒家要她親自到現場看屋,並整理出五分鐘的特點。但第一次美加看屋回來,說的卻都是缺點:鄰近墓地、路很狹小卻又有車子經過、屋內還有壁虎!

這些話,三軒家是這麼解讀的:鄰近墓地表示附近不會有高層建築,可以確保採光;路狹小卻又有車子經過,表示獨身女性下班回家時不用擔心一人個走在危險的小巷裡;古代說壁虎是家的守護神,有壁虎是保佑的象徵。

而課裡另外一位王牌足立對於附近鄰居的狗會亂吠這件事情,也去做了打聽:多虧有那隻狗,原本的偷內衣賊也不在出現了。

凡事都有它的一體兩面,而你要如何化缺點為優勢,就是下功夫的時刻了。

如此,了解自身、了解顧客,才能滿足顧客並創造更多顧客。

而其實,三軒家所賣出的那些房子,或許對那些客戶而言,還有別的更好的選擇而他們不自知,就像第三集的夏木與保坂,現在夏木的東西是都堆積在三樓沒錯,萬一到了放不下要放到二樓的時候呢?
還有第二集的良樹,照理說不是應該要鼓勵他讓他可以走入人群,去尋找新的工作嗎?怎麼你反而幫助他又更好的理由可以一直窩在家裡呢?

這些,真的是對他們最好的嗎?

對此,三軒家是這麼表示的:「未來的事情我不知道,但我將房子賣出去了!」

確實,之後的事情我們就不得而知了,但她最厲害的地方就是能讓當事人覺得,這間房子就是現在最適合他們的住所了!

看著三軒家,讓我有種得好好檢討自己工作態度的感覺(笑)

結果就這樣在大笑與領悟之中,默默地看完了五集XDDD

不過這篇就先訴說前三集了,餘下的之後再述~

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。第4-5集。
2016.09.18

不知不覺一口氣就這樣看完了全劇XDDD

但這次一樣先訴說兩集心得~

第四集讓我印象深刻的有兩點,第一點不外乎就是三軒家很想結婚這件事情XDDD

屋代的恩人兼客戶澤木女士說晚上她要舉辦一場烹飪教室相親,臨時有一男一女取消,所以希望屋代可以找一位女性來參加,結果知道這件事的三軒家,氣勢沖沖地跑去屋代的辦公桌前:「課長,請讓我參加!」
眾人:O口O!!
屋代:「是去相親喔?」
三軒家:「我知道。」
屋代:「你知道相親的意義嗎?」
三軒家:「是為了邂逅未來的另一半。」
屋代:「是賣不了房子的喔?」
三軒家:「我知道。」

結果,屋代下班後問三軒家是這麼想結婚嗎?三軒家用著她一貫的招牌表情,也就是沒有表情地說:「是啊。」XDDDD
還說她其實參加過相親好幾次了,但是都失敗。

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這問題實在是很好回答但又不好回答啊是不XP

結果,擁有過人外貌的三軒家一登場馬上吸引眾人目光,但也因為她只自顧自地做料理,所以她那組的人都不理他,到最後的晚餐時間也只有她一個人獨自吃著食物,沒有人來相談。
這讓我想到之前看過的『素敵な選TAXI』(點此閱讀觀後感),第五集也是描述了一位擁有出色外貌和能力卻依然未婚的女醫生去參加料理相親的故事,她也是做出了出色的料理,並且有條不紊地分配大家的工作,結果她最後並未受到青睞;但當然三軒家更超過一點就是了,完全就是只顧著自己做菜然後繼續她的無表情XD

但看到她最後一個人獨自吃著晚餐,雖然依然沒有表情,可是你可以從她的眼神中看到倔強與逞強的不甘心。

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後來,屋代為了安慰三軒家,約她續攤,結果三軒家原來是千杯不醉,反而是屋代自己醉倒了。在計程車上,屋代因為酒醉說了些心裡話,覺得自己沒用之類的,對此,三軒家表示屋代並不是無能的人,因為她七年前在賣房上曾經輸給一個人,也是她從事這一行以來唯一一次沒爭取到客戶,那個人就是屋代。

屋代震驚之餘,或許是酒意使然,或許是第一次見到這樣面貌的三軒家,他竟然吻了三軒家。

這一幕也被暗戀三軒家的庭野目擊。

雖然是這樣一位作風強悍不懂圓融的人,但澤木是這樣跟屋代形容三軒家的:不會刻意去討好周圍的人,該做的事會認真地去執行,一個人也能活得坦然。

庭野會喜歡三軒家也是同樣的道理吧,雖然她總是板著一張臉GOGOGO,但是看見她認真投入工作的模樣,閃閃發光的獨特魅力也是三軒家專屬的,果然認真工作的人都是最美麗的啊~(笑)

其實這就跟第二集三軒家將美加說的房屋的缺點都轉化成優點有點異曲同工之妙的感覺,凡事都有一體兩面,就看你要如何去解讀。

後來這個吻一直到第七集,庭野才敢向屋代跟三軒家確認就是了XD

這集讓我印象深刻的第二點,就是當美加她對一位在公園認識的流浪漢老爺爺要買房這件是嗤之以鼻,還把對方打發走了,但三軒家痛斥了美加,表示不可以只憑對方的外表就輕視客戶。事實證明,那位老爺爺根本不是甚麼流浪漢,他是某間電器公司的會場。

後來三軒家以3億元賣出市價1.5億元房子。

事後,當庭野疑問三軒家是從一開始就知道那位老爺爺是會長時,三軒家以一種理所當然的語氣表示:「我是房產仲介,富豪榜上前幾名的長相,我當然要牢牢記在腦海裡!!」

她對工作,所做的付出已經不光只是工作本身,還擴展到更廣泛的範圍了,這也是成功之人與一般人不同的地方吧。

而第五集也從庭野和三軒家身上學到了不同的體悟。

庭野接洽了想要找房的女記者日向詩文,她的個性和名言『沒有我揭穿不了的醜聞!』跟三軒家一模一樣的既視感還讓庭野打了個寒顫(笑)

與此同時,從事文字校稿工作的草壁步子也來到帝光不動產洽詢,而負責擔當則是三軒家。

日向以自己的工作為榮,外表自信且光鮮亮麗,步子則顯得害羞內向,對自己似乎較沒自信,屬於默默做好自己事情的類型,兩位性格截然不同,卻同時看中了同一房(第708號房),雖然還沒簽約前都不算數,但凡事都有先來後到的規矩,照理說先行一步的三軒家和步子奪得先機,但因為日向本人對於從事文字校閱的步子沒有好感,她認為自己在外頭24小時奉獻給工作,常常也受到阻饒和失敗,可是自己辛苦寫出來的報導還要被步子這樣坐在辦公室裡固定周休二日的人挑毛病,她深深感到不滿也覺得自己比步子更有資格買下好房,而庭野這次也不想輸,於是他自己在私下進行了三軒家所不知道的動作。

他先是找到同一棟大樓裡也想賣房的住戶,雖然格局一樣但因為樓層較低(第208號房),所以價格上便宜500萬,他以此去說服步子買下,步子同意後,日向就可以購買原先的708號房,如此坐收兩間房的業績。

因為未先和三軒家打過招呼就搶走了她的客戶,三軒家似乎有些不滿,可是她畢竟是三軒家,還沒簽約之前都不會放棄的,我想她這時也做好會有變數的準備了吧。

而果不其然,外表看似收入不成問題的日向其實手邊沒有太多積蓄,因為她必須要靠打扮自己來提高自己的價值,畢竟從事記者的工作,不好好打點自己的門面也很容易被看不起,雖然覺得之後再認真工作還貸款就好,可是自己又能打拼幾個年頭呢;步子則是因為她一直都一點一滴慢慢存錢,好不容易才存到了可以買房的錢,可是一旦花下去,那之前辛苦好幾年的積蓄會一下子歸零,這讓她感到非常不安,所以也覺得不買房了。

頓時之間又流失了兩位顧客的庭野,被三軒家一聲令下殺去步子的校閱部門。

三軒家先以螞蟻和蟈蟈的故事來開場:螞蟻一直辛勤的勞作囤積食物,而蟈蟈卻只顧著玩樂並嘲笑認真的螞蟻,但是冬天一到,螞蟻有足夠過冬的糧食,蟈蟈卻甚麼都沒有,這次輪到螞蟻嘲笑蟈蟈了。而步子就是螞蟻。

接著,三軒家表達對從事校閱這份工作的大家表示敬意,就算是熱愛書籍的讀者,也鮮少有人明白校閱的意義,成功書籍的背後也有他們的付出,但作者感謝也從未提到過他們,可是正因為有他們堅守自己的崗位,日文才能不死,日本的文字之美才能夠得到守護與培育。

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轉身,三軒家和庭野找上日向,她同樣以螞蟻和蟈蟈的故事開場,而在不同的國家,蟈蟈也被說成蟋蟀,這次,三軒家的故事有了後續:被螞蟻嘲笑的蟋蟀反問螞蟻「你們謳歌過生命嗎?只是一昧的儲存食物就能算是活著嗎?」

日向就是蟋蟀。

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「完成崇高使命,謳歌人生的才是你,把貸款的不安化作動力,工作上更能向前邁進,這才是你。」

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於是,不僅奪回了自己的客戶,也賣出了兩間房的三軒家。

交屋後,庭野分別去拜訪兩人,原本秉持不婚主義的日向找到了真愛結婚,整個人散發柔性光輝,與原來剛強的模樣判若兩人,步子臉上也多了笑容,她終於可以盡情用自己喜歡的壁紙來裝飾屬於她自己的家。

庭野這局雖輸了但也輸得心服口服,三軒家用了同一個故事但是不同的版本來說服性格不同的二人突破最深的心房。

雖然三軒家總是表明她只對賣房子有興趣,其他和之後的事皆與她無關,看起來對人漠不關心,可是她之所以可以如此一舉達陣,也是因為她敏銳地觀察力與洞悉並深入客戶的心,才能找到最適合他們的住家。

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